Aranan Nitelikler
- Üniversitelerin İşletme, İktisat, Mühendislik, Yönetim Bilişim Sistemleri veya ilgili bölümlerinden mezun
- Kurumsal satış ve iş geliştirme alanında en az 7 yıl deneyimli
- BT ve teknoloji sektöründe yazılım, danışmanlık, profesyonel hizmet, eğitim veya uzman kaynak satış süreçlerinde görev almış
- Tercihen yapay zekâ, veri analitiği, bulut, DevOps, siber güvenlik, SaaS ve yönetilen hizmetler alanlarında satış deneyimine sahip
- Kamu kurumları ve büyük ölçekli özel sektör müşterilerinde uçtan uca satış süreçlerini yönetmiş
- Yeni müşteri kazanımı, mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi ve uzun vadeli iş ortaklıkları oluşturma konusunda güçlü
- Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun teknoloji, eğitim ve danışmanlık çözümlerini konumlandırabilen
- Teklif, sözleşme, ihale, müzakere ve kapanış süreçlerinde deneyimli
- Karar verici ve üst düzey yöneticilerle etkili iletişim kurabilen
- Pipeline, fırsat ve satış tahmini yönetimi konusunda disiplinli
- Hedef ve sonuç odaklı, sorumluluk alan ve girişimci çalışma anlayışına sahip
- Yapay zekâ ve yeni nesil teknolojiler alanındaki gelişmeleri yakından takip eden
- Tercihen iyi seviyede İngilizce bilen
İş Tanımı
- Bilginex'in büyüme stratejileri ve satış hedefleri doğrultusunda yeni müşteri kazanım faaliyetlerini yürütmek
- Kamu kurumları ve kurumsal müşterilerde yeni iş fırsatları oluşturmak
- Mevcut müşteri portföyünü yönetmek; müşteri memnuniyetini, iş hacmini ve çapraz satış fırsatlarını artırmak
- Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek yapay zekâ, veri, bulut, DevOps, siber güvenlik, SaaS, teknoloji eğitimleri, bootcamp ve uzman kaynak hizmetlerini uygun şekilde konumlandırmak
- Kurumların teknoloji ve yetkinlik gelişim ihtiyaçlarına yönelik özgün çözüm önerileri geliştirmek
- Karar verici seviyesinde güçlü ilişkiler kurmak ve sürdürülebilir iş ortaklıkları oluşturmak
- Satış süreçlerini ilk temastan sözleşme ve kapanış aşamasına kadar uçtan uca yönetmek
- Teklif, fiyatlandırma, ihale, sözleşme, raporlama ve müzakere süreçlerini ilgili ekiplerle koordineli şekilde yürütmek
- Satış, teknik ekip, eğitmen, danışman ve çözüm ortakları arasındaki koordinasyonu sağlamak
- Doğrudan satış ve iş ortaklığı kanalları üzerinden satış fırsatlarını geliştirmek
- Düzenli pipeline, fırsat, tahmin ve aktivite yönetimi yapmak
- Pazar gelişmelerini, rakipleri ve teknoloji trendlerini takip ederek yeni hizmet ve iş modeli fırsatları oluşturmak
Bilginex'te Sizi Ne Bekliyor?
Bilginex'te yalnızca mevcut çözümleri satan değil, müşterinin ihtiyacını anlayarak yeni hizmetlerin ve iş modellerinin gelişimine katkı sağlayan bir rol üstleneceksiniz. Girişimci bakış açısının, sorumluluk almanın ve sonuç üretmenin desteklendiği; yapay zekâ ve yeni nesil teknolojiler odağında büyüyen dinamik bir yapının parçası olacaksınız.
Başvur →